Commerciale settore Pubblica Amministrazione

Principali responsabilità

• Individuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionali
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione
• Dimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi
• Presentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione
• Preparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget
• Collaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazione
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione
• Monitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico
• Mantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti
• Garantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative

Requisiti

• Laurea in discipline tecniche o cultura equivalente
• Minimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software
• Comprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali
• Conoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici
• Competenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico
• Eccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livello
• Raggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati
• Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita
• Forti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessi
• Competenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana
• Conoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica)
• Competenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale